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Negociação
Livro COMO CONDUZIR UMA NEGOCIAÇÃO
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14.90€ 13.95€
O livro mais vendido do mundo sobre negociação

Como Conduzir Uma Negociação oferece uma estratégia concisa e comprovada para alcançar acordos mutuamente aceitáveis em qualquer tipo de negociação/conflito.

Baseado no trabalho do Projecto Negocial de Harvard, um grupo que lida permanentemente com todos os tipos de negociação e de resolução de conflitos este livro depressa se transformou no maior best-seller nesta área e já vendeu mais de 2 milhões de exemplares em todo o mundo.


Conteúdos


I. O problema
1. Não discuta posições

II. O método
2. Separe as pessoas dos problemas
3. Centre-se nos interesses e não em posições
4. Invente opções para proveito mutuo
5. Insista na utilização de critérios objetivos

III. Sim, mas...

6. E se eles forem mais poderosos - desenvolve a sua MAPAN 
7. E se eles não quiserem entrar no jogo?
8. E se eles utilizarem processos desonestos

IV. Conclusão

V. 10 perguntas sobre como conduzir uma reunião


Caracteristicas

Autor:

R oger Fisher, William Ury e Bruce Patton

Nº páginas/formato:

206 páginas no formato 15,5 x 23,5 cm

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